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霍尼韋爾舉行了PlantCruise byExperion控制系統新品發布。該DCS專為中國中端市場定制，是霍尼韋爾實施“東方服務于東方”和“東方服務于西方”獨特中國發展戰略后*款由本土研發的過程控制解決方案，進一步顯示了中國市場作為霍尼韋爾高增長戰略的核心地位。

在媒體交流會上，霍尼韋爾過程控制部全球副總裁兼首席技術官杰森烏瑟Jason Urso，霍尼韋爾過程控制部全球營銷及戰略副總裁柯偉茂VimalKapur，霍尼韋爾過程控制部副總裁兼大中國區總經理吳勝波，霍尼韋爾過程控制部戰略地區產品總監廉宏偉共同接受了媒體的采訪，進一步闡述了產品性能、技術、應用、市場戰略等媒體關心的話題。

問：中國的DCS中端市場競爭已經非常激烈了，霍尼韋爾的優勢有哪些？貴公司在市場戰略方面有哪些動作？

柯偉茂：中國的DCS中端市場的確公司眾多，但是從發展前景來看，我們相信每一個進入的公司都存在發展機會。我們在化工、電力、金屬加工等PlantCruise重點應用的行業非常熟悉，而且產品實現諸多創新，能夠幫助我們在市場上脫穎而出。

杰森烏瑟：通過霍尼韋爾的專利技術能夠提供更好的控制；先進和靈活的人機界面有助幫助客戶找出潛在的問題，避免事故的發生；整個架構具有更高的可靠性，使得產能*大；獨特的設計使得對整套系統的安裝和維護更加容易。

吳勝波：市場上除了*高端的客戶，以及那些只看*低成本的客戶之外，PlantCruise所針對的則是更加看重產品價值的客戶。

問：PlantCruise是銷售給本地的系統集成商，然后再由他們出售給終端客戶嗎？

廉宏偉：這是霍尼韋爾作為公司戰略轉型的標志性之一，我們在發布PlantCruise的同時，伴隨著公司針對該產品銷售策略的轉變。因為這個產品主要針對中小型的客戶應用，包括中小型的化工企業、鋼鐵企業、制藥以及一些混合控制等等，所以我們覺得通過和系統集成商、渠道伙伴經營合作，是一個更加有效的方法，通過他們能夠更好地覆蓋中小型企業。

問：PlantCruise基于Experion而研發，它們在應用上有哪些區別？

杰森烏瑟：首先，盡管PlantCruise利用了現代Experion系統的一些知識產權，但是PlantCruise有它自己整套的系統，從整個設計角度來講，能夠更好地適應中型企業客戶定制化的應用環境。

其次，Experion一般都是通過我們自己的項目公司來實施操作，主要針對那些*為復雜的、*大的自動化項目和挑戰；而PlantCruise都是由我們的系統集成商來負責，提供支持和服務，所以從工程角度講，PlantCruise的一個主要特點就是產品系統的交付、使用更加簡單方便。

再次，通過PlantCruise，我們可以把Experion里面的一些內容進一步的現代化。比如新的I/O系統，在Experion知識產權的基礎之上，又使用了*先進的電子系統和技術使其更加先進。另外，對于規模比較小的項目，從定價方面來講，也具有更高的效益。

柯偉茂：Experion還有一個特點，可以支持客戶很多過去基礎架構里面非常復雜的系統，也就是說可以基于客戶原有的技術架構，原有的I/O等等，進行進一步的擴展。

PlantCruise專為中國研發制造，其人機互動界面是漢化的，而且是默認的設置，更方便很多中小企業英文不太好的操作工人使用。

問：垂直安裝的I/O，給我們留下非常深刻的印象，是不是**次使用這種方式？它是不是霍尼韋爾的知識產權？

杰森？烏瑟：垂直安裝的I/O是我們在2005年、2006年在Experion系統里面首先推出，實踐證明安裝I/O的*好的方法就是垂直安裝。我們之前在Experion上使用垂直安裝，安裝時間可以縮短30%，具有更好的散熱功能，大幅提升了整個系統的可靠性，這種模塊化的設計在接線方面能夠節省人工和機柜，得到客戶非常好的反響，所以PlantCruise的I/O當中也是同樣用了垂直安裝的方法。它的確是霍尼韋爾的知識產權，所有的解決方案當中的都是我們的知識產權。

問：PlantCruise在去年已經開始在中國有些項目中運用，為什么霍尼韋爾會選擇在這個時候正式發布？

吳勝波：對工業類產品而言，需要有一些現場的測試，目前已經銷售了九套系統，其中兩套完全運營近兩個月，我們有信心證實這個產品能夠反映和滿足工業客戶的需求。

問：霍尼韋爾在業內一直是高端形象的公司，為什么決定戰略轉變進軍中端市場？相應的產品研發花費了多久的周期？

柯偉茂：過去20年我們可能更多關注高端市場，隨著業務擴展我們也需要不斷地擴大覆蓋的客戶群體，希望客戶群更加廣泛，從過去50到200個高端客戶，進一步擴展到500個到1000個客戶，所以進行一個比較大的戰略上的轉變，這對我們非常重要。

整個產品研發大概花了14-15個月的時間，其中包括了事先的市場調研，了解我們系統集成商和客戶有些什么樣的挑戰，希望解決什么樣的問題。

問：PlantCruise選擇在中國上市，是不是產品設計之初主要是為了中國來定制生產的？在設計產品功能的時候，多大程度上考慮了中國客戶的需求，或者說中國客戶的需求跟國外有多大的不同？

柯偉茂：這個產品的確是為中國市場設計和定做的，但是根據我們的經驗，相信這個產品的設計在全球其他市場也具有它的可應用性。我們這次不是在美國設計，然后把它帶到中國，而是在中國設計，以后再推向到其他的國家，相信這個產品在其他國家也能做到無縫的應用。

當然中國和其他國家肯定不同的地方就是語言，所以我們使用開放系統的技術，使用HTML/XML這樣的通用網絡語言，也可以適用于其他不同國家的界面的語言，我們在設計之初就把這點考慮進去了。這個產品在其他國家也應該很容易就可以本地化，使用當地的語言。

問：原先曾經推出Experion

LS系統，能不能介紹一下LS跟PlantCruise的區別？另外在銷售模式方面，對SI合作伙伴今后的合作是不是有了明確的計劃？

柯偉茂：ExperionLS大概在三四年之前針對歐洲和美國市場推出，今天推的PlantCruise主要是針對中國市場，這兩個產品是不一樣的，用于不同的目的。對于中國的客戶而言，如果你買了ExperionLS的產品，我們也會提供支持，并不是說這個產品就完全消失了，但是我們會推*中國客戶選PlantCruise產品。

另外我們在PlantCruise這個產品上也是非常依賴我們的合作伙伴，他們就跟產品一樣重要。所以我們既會投資來確保這個產品從安裝各方面更加簡單容易，同時也會從方方面面助力系統集成商業務發展。他們所需要的任何方面的內容，包括技術知識等等，我們都會提供更多的關注和支持，因為對我們而言，系統集成商也是我們這個產品未來成功與否非常重要和關鍵的一環。

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