近年來，商業單張紙印刷市場一直比較動蕩，這由多種因素造成，其中影響最大的是隨著印刷買家對短版和個性化活件的青睞，數字技術逐漸侵蝕了膠印的市場份額。全球性的經濟危機也給商業單張紙市場帶來了消極的影響，很多印刷廠都與其他企業進行了整合，或者干脆退出了這一市場。
太陽化工北美油墨公司商業油墨產品副總裁布萊恩表示：“盡管經濟在緩慢復蘇，但2011年印刷買家對廣告宣傳和其他材料的投資仍比較謹慎。商業單張紙市 場總體來看表現平平。”在這樣的大背景下，單張紙油墨制造商也遇到了不小的挑戰。特別是在原油價格猛增和其他因素的影響下，原材料成本也在持續走高。
商業印刷走下坡
單張紙油墨市場步入艱難期
美國維克富克勒公司的銷售和區域運營副總裁達里爾·柯林斯認為，商業印刷并沒有從經濟危機的陰影中走出來，紙張、油墨和運輸成本的上漲對商業印刷的萎靡不振起到了推波助瀾的作用。當然，那些生存下來的企業有望在2012年迎來新的轉機。
INX國際公司的單張紙技術經理克里斯·邦克說：“商業印刷的銷售額在2011年依然比較疲軟，但有跡象表明這一市場將在2012年回暖。價格、紙張和服務是影響油墨采購決定的三大要素。原材料價格在去年的直線攀升也影響了大多數油墨制造商銷售業績的增長。”
而一些企業則憑借著自身差異化經營的能力在如此困難的市場環境下獲得了成功。
東洋油墨美國公司印刷油墨部門總裁約翰·科普蘭認為，由于業務缺乏亮點，商業印刷行業將繼續走下坡路，他說：“我們看到很多印刷企業都在努力通過差異化 經營提高自身的增長速度。有些印刷廠轉變成了印刷服務供應商，而不再是單純的印刷企業。他們能為客戶提供多種服務，其中包括數字印刷、封裝整飾、輔助營 銷、網絡支持、增值印刷或特效印刷等。凡是能夠成功轉型的印刷企業往往都能在競爭激烈的市場上分得一杯羹。”
據蘇必利爾印刷油墨公司首席運營官吉姆·拉羅卡介紹，北美地區的商業印刷產量在2011年出現了下降，由于很多單張紙油墨制造商都開始轉戰其他市場，所以市場容量的縮小并沒有給那些實施了差異化經營和正確的市場戰略的企業帶來影響。
原材料價格上漲
折疊紙箱市場一枝獨秀
除了市場環境變化以外，油墨制造商還要與原材料成本上漲和供應緊張等問題作斗爭。太陽化工首席采購官埃德·普魯特表示，他們與其他油墨制造商一樣，在 2011年遇到了嚴重的原材料供應問題和巨大的成本壓力。“松香、溶劑(特別是在歐洲)、丙烯酸樹脂、能源固化樹脂、炭黑、鈦白粉、硝化棉、酞菁顏料以及 Violet23顏料等都面臨著不同程度的供應問題，而造成其供應緊張和成本上漲的主要原因有：發展中國家市場需求的增加、原料不足、供應限制以及印度和 中國環境監管力度的加大等。”
“展望2012年，我們希望原材料的供應短缺問題能夠有所緩解，但原油及石化衍生品、鈦白粉和其他材料的波動性依然很強。”普魯特補充說。
維克富克勒公司采購經理本·普賴斯說：“用于單張紙油墨的大多數原材料的供應現在都比較穩定，我們也不必擔心原料的采購問題了。盡管隨著供應的穩定，這些原料的價格有所松動，但我們總體的原料成本仍然比兩年前高出很多。” 由于無法將多出的成本轉移給印刷企業，所以油墨制造商的盈利率也受到了影響。拉羅卡表示，原材料成本的上漲壓低了蘇必利爾印刷油墨公司原本就很微薄的利潤，原料漲價的頻率和幅度可以說是空前的，而且油墨制造商也不可能將其全部轉嫁到消費者身上。
從總體來看，盡管原材料價格已經處于較高的水平，但未來仍有繼續上漲的可能。正如科普蘭所說的那樣：“原油價格將繼續波動，甚至在一天時間里就有可能出現10%的漲幅，這將促使油墨制造商開始尋找新的可替代資源。”
與此同時，雖然商業單張紙市場在各種因素的影響下增長放緩，但包裝領域的表現依然穩定。比如東洋油墨公司就看到了這一領域所蘊藏的商機，其用于高端包裝領域的UV單張紙油墨銷量猛增，而且該公司的科普蘭認為，商業單張紙市場的前景依然不容樂觀。
由于客戶對食品包裝的需求比較穩定，因此折疊紙箱包裝市場將繼續保持適度增長，但原材料成本的上漲也將給包裝企業帶來一定的壓力。
服務和質量成核心
油墨采購要“與時俱進”
盡管印刷廠對油墨成本表現得憂心忡忡，但業內人士指出，服務和質量才是一個印刷企業成功的關鍵。無論是新客戶還是老客戶，都希望能從供應商那里得到高質量和穩定一致的產品及服務，這一點毋庸置疑。
科普蘭指出：“有些客戶在采購油墨時往往只關心價格問題，這其實是一種非常短視的行為。聰明的采購經理并不會只考慮價格而忽略其他因素。低成本并不意味 著產品有更好的性能，如果油墨容易褪色或存在其他質量問題，將給印刷企業造成更大的損失。因此，我們一般會與客戶一起選擇最符合其預算和滿足其生產要求的 產品，希望能幫助客戶在性能和價格之間找到平衡。”
滿足客戶需求是油墨制造商的共同目標，太陽化工也不例外。比如有些商業印刷客戶希望能得到具有很強膠印能力的環保油墨，該公司就專門開發出了一款商業單張紙油墨產品，幫助這些客戶在完成高質量印刷的同時，為環境保護作出自己的貢獻。
INX國際公司的邦克認為，價格是客戶在選擇產品時需要考慮的首要因素，其次是產品質量、服務和產品的穩定性等。而INX國際公司之所以能贏得客戶的信任，是因為他們的研發團隊能滿足客戶的所有要求。
由此可見，產品的質量和穩定性與價格同樣重要，印刷企業必須找到一個既能為他們提供高質量產品，又能幫助其改善經營業績的負責任的油墨供應商。
商業印刷會恢復
油墨生產需等待未來商機
近年來，單張紙印刷企業遇到了各種各樣的挑戰，而且擺在他們面前的道路也并不平坦。因此，單張紙油墨制造商必須傾盡全力幫助他們的客戶走出低谷。
蘇必利爾印刷油墨公司的拉羅卡表示：“在短時間內，商業印刷受全球性經濟危機的影響要大于包裝等其他印刷市場。但隨著經濟形勢的好轉，商業印刷市場也將恢復穩定和增長。”
維克富克勒公司柯林斯則認為，商業印刷將在未來出現反彈，但要想提高商業印刷的盈利率則比較困難。印刷業領先的企業和貿易組織應該繼續向廣告商宣傳傳統印刷所具有的高質量和成本優勢。
東洋油墨美國公司的全國銷售經理喬瓦尼·麥地那說：“我們感受到了市場的反彈并找到了一些新的商機，我們對于未來充滿信心。”
大多數單張紙油墨制 造商都希望包裝領域能繼續引領單張紙印刷市場的增長。盡管市場環境充滿挑戰，但人們依然對單張紙油墨在2012年的發展充滿信心。而印刷企業要想在激烈的 市場中贏得先機，就必須苦練內功，實現差異化經營，或者引進數字印刷和印后加工技術，以滿足時代的要求。
