瑞安市三陽機械有限公司雖然是一家研發生產小袋包裝機械的廠家，但在多年的經營中，他們卻把小產品做出了大業績，使小設備擁有了大市場。據不完全統計，目前三陽公司生產的多種規格四邊封、三邊封系列小袋包裝機械，有9 項技術獲得國家注冊專利。其產品已暢銷國內約30個省市，出口20 多個國家，每年產值的遞增速度位居同行業前列。
三陽公司是怎樣把小產品做出大市場的呢?他們的秘訣是什么?為此，最近記者采訪了該公司董事長蔡應發。
記者：早就聽說三陽公司在小袋包裝設備生產領域中取得了較好業績，不知你們有哪些好的經驗和做法?請介紹一下行嗎?
蔡應發：談不上什么經驗，我只能介紹本公司在研發生產小袋包裝設備方面的一些經歷與做法。與許多大型機械企業相比，我們公司是一家地道生產小設備的廠家。主要產品有DXD900 型系列、DXD350 型系列、DXD150 型系列、DXD80 型系列等多種規格系列四邊封、三邊封、背封包裝機。為了能生產出用戶認可、市場銷路好的設備，我們主要在技術創新、質量管理、售后服務及銷售價格等方面采取了一系列有效舉措。事實證明，我們這些做法是行之有效的。
記者：你們為什么要圍繞產品的技術、質量、價格、服務四大要素做文章?
蔡應發：這是因為用戶在選購產品時，最注重這幾個要素。
記者：那么你們公司針對產品的四要素做了哪些工作呢?請舉例說明一下。蔡應發：首先在技術研發上，我們以市場為導向，以用戶需求為目標，組織科技人員研發產品。比如我們公司自主研發的DXDK900C 四邊封包裝機，就是根據醫藥、食品、化工廠家需要而研發的新產品。與同類產品相比，我們這款新設備的技術質量已達到市場領先水平，其中有多項技術獲得國家專利。此外，該設備價格也大大低于市場同類產品，與進口產品價格相比，僅占1／8 左右。在售后服務方面，從機械安裝到操作技術培訓，從設備保養到配件的更換，我們公司都有完善的售后服務體系，真正做到了讓用戶毫無后顧之憂。
記者：產品有了這些看得見、摸得著的優勢之后，三陽公司理所當然就能贏得客戶，贏得市場。
蔡應發：不能滿足用戶的這些要求，產品就不會有用戶埋單。
記者：我想更具體地了解一下，目前，國內小袋設備的現狀怎樣?三陽公司的設備與同類產品相比有哪些創新之處?
蔡應發：眾所周知，目前，我國小袋包裝的種類不少，從粉劑到顆粒，從固體到液體，從藥品到食品，從小商品到化妝品，從種子到農藥等各種輕工業產品都急需小袋包裝。因此，盡快提升小袋包裝機械的技術質量，提高包裝速度，改進設計外觀和制造工藝，已成為我國包裝設備制造的重要任務。但遺憾的是，雖然我國生產小袋包裝機械的廠家較多，但由于投入少、技術水平低，沒有開發能力，缺少創新，互相摹仿，檔次不高，所以，小袋包裝設備的技術含量過低，質量較差，速度很慢，不能適應廠家需求。這主要表現在連續工作無故障時間短，包裝速度僅為30包／分鐘－150 包／分鐘，機械設計過于復雜，不便于維修和清洗等。因而很難滿足藥品、食品行業的需要，許多廠家每年都要耗用大量資金從國外進口這類設備。正是根據這種市場現狀，我們公司發揮自己的專業技術優勢，并借鑒國外同類產品的長處，自主設計研制生產出了具有自主知識產權的系列小袋包裝設備。這里僅以我公司自主研發的DXD900 型多排高速四邊封包裝機為例，就具有以下一些技術特征和質量性能：
外觀造型精致、工藝先進、結構合理、包裝速度快、噪音很低，包裝最快達到400 袋／分以上。保證長期、連續、安全運行無故障。
封合壓邊做到無級可調，使設備在不同的包裝速度、包裝面積下，結合不同的溫度控制，制袋質量達到最佳。這是小袋包裝機目前在國際范圍內最先進的設計理念。目前市場上銷售的小袋包裝機封合壓力都不是無級可調的，只能靠調節溫度來適應不同的包裝速度、包裝出的產品質量不高，高速范圍小，生產范圍窄。
包裝范圍廣泛，四邊封多排同時包裝，制袋尺寸：寬40mm－150mm，長50mm－250mm，包裝容積1ml－150ml，大大超出了原小袋機的范圍。光、機、電一體化設計，具有高水平自動控制技術，只需短時間培訓即可操作，完全能夠滿足低能耗、高效率生產需要。
可廣泛使用國產各種復合膜包材。如果從國外進口此類小袋包裝機，它對包材要求非常高，國內生產的包材很難滿足要求。我公司研制的DXD－900C 型系列包裝機，充分考慮到了國內生產包材的條件，可完全適用于國內各種不同類型的包材。
高強度低噪音設計，能最大限度滿足廣大用戶高質量規?；a的需要，其對版、橫封、縱封、橫切、縱切、充填、上料等，均通過人機界面調控，使產品包裝達到理想狀態。
根據不同產品有多種計量方法，我們的設備配置有計量螺桿、量杯、活塞泵等重要機件，具有電子計數、熱壓印碼、墨輪打碼等功能。
