附近村里來了一位河南人,支起幾口大鍋就熬制起了農家用的墻體涂料。盡管他的涂料質量不是很好,但是卻價格便宜,取貨送貨,剩下多少退貨都行,而且所用包裝桶都由他來提供,所以銷售得非常好,一度曾出現供不應求的局面。土制涂料為什么會走俏農村?筆者通過調查,發現其至少可以給我們的涂料企業提供以下幾方面的啟示。
首先是富裕的農村需要涂料。早些年,農民在過春節時粉刷墻壁,絕大部分都是用“干白土”來刷墻,后來又改成“大白粉”。隨著農家居室面積的擴大,居住環境的改善,這種傳統的刷墻方法再也無法繼續下去了。而此時,一些有頭腦的農民便瞅準了這個商機,在農村熬制起土制涂料來。這種土制涂料雖然沒有品牌,但它比起那“干白土”與“大白粉”來說,畢竟先進了許多,所以便很快受到了農民的歡迎,打開了市場。而我們的一些正規涂料廠家此時的眼光還絕大部分都盯著城鎮中的富裕人群,很少顧及分散而又偏遠的農村用戶,因此土制涂料獨霸農村天下也就在情理之中了。
其次是只要方便就有市場。農村比起城市來,居住分散、路途遙遠是最大的特點。因此,盡管一些比較富裕的農民也想使用一些正規廠家生產的涂料,但是由于農村供銷社一般都不經營涂料,要買還必須到縣城的建材市場、裝飾市場去買。來回少則十幾公里、多則幾十公里,甚至上百公里,實在不太方便。再說,究竟哪個涂料好,哪個涂料差,農民多數不知道。
所以絕大多數農民都有一個從眾心理,別人用啥涂料,咱也用啥涂料,又省事、又方便。這是土制涂料走俏農村的又一重要原因。
再次是服務周道就有市場。農民購買涂料,不但要求價格便宜,而且服務也要求更加周到,比如能否送貨上門、差一些能否再買一些,剩下一些能否退貨。而這些要求,土制涂料的生產者都能做到,正規涂料廠家與經營者卻很難做到,所以土制涂料受到農民歡迎也就不足為奇了。
那么,土制涂料既然已經走俏農村,正規涂料廠家及名牌涂料是否就無法開拓農村市場了呢?事情恰恰相反。筆者認為,土制涂料走俏農村市場實際上給正規涂料與名牌涂料進軍農村市場創造了條件,打好了基礎,使越來越多的農民真正從理性上認識到了涂料的諸多優點。再加上工商與質監部門對土制涂料的整頓打擊力度不斷加大,農村市場的涂料需求會越來越大。但是,農村不比城市,經濟條件相對較差,居住分散,農民對涂料的分類及鑒別能力不強。因此,要進軍農村涂料市場,還有許多工作要做,比如加大宣傳力度,在農村供銷社設置代銷網點,針對農村的情況,研制開發適合農村的低價位涂料等等。
總之,隨著農民居住環境的改善,農村的涂料需求會越來越大,這塊“蛋糕”將如何分割,那就看各個涂料廠家與商家的本事了。
