無錫裕泰總經理王廣貴先生
——無錫裕泰總經理王廣貴先生訪談實錄
【感悟】
成功：企業能夠做大做強，離不開管理者的人格力量，這力量是包容、愛心和溝通。除此，還需要一個重要的外在因素，那就是企業所在的行業正處在上升期。
挫折：人一定要有堅定的信念，這個信念會告訴你所遇到的困難和挫折，只是人生的一個小插曲。
競爭：就是比拼內功。產品擁有了市場，市場就是你的；技術具備了絕對的市場競爭優勢，市場就是你的。競爭的勝負取決于產品和技術，而技術更是產品的靈魂。
財富：雖然這是如今社會衡量一個人是否成功和一個人是否有價值的標準，但我還是認為它只是身外之物。當我們擁有了一定的財富，就要付出更多的愛心。
對于業界來說，“裕泰”或許還是一個比較新的名字。同樣，業內對于“裕泰”掌門人——王廣貴的了解也是知之甚少。
六零年代出生的王廣貴，有著一股淡定從容的氣質。言談中他總是帶著平靜的語氣，讓人無法想象他手握重金、叱咤風云時的場面。“我覺得這個項目值得我去做，所以把所有的精力都投入其中。”2011年，王廣貴第一次走進瓦楞設備制造行業，成為一名“包裝人”。
從資本運作家到實業家，從資金高手到瓦楞設備制造人，他的人生軌跡劃過了一道道眩目弧線。
創新技術，挺起中國制造的脊梁
王廣貴選擇用“革命”和“顛覆”兩個詞語來定義裕泰主推的冷定型瓦楞紙板生產技術。“這一創新技術徹底改變了傳統瓦楞紙板的加工工藝，將會給整個紙包裝行業以及產業鏈帶來全新的變化。”其實，這兩個看似簡單的詞語，飽蘸了裕泰人執著數年的目標和矢志不渝的方向，同時也抒寫了一個民族制造企業貫穿始終的精神和企盼。
“雖然裕泰成立不到兩年的時間，但是我們所做的冷定型瓦楞紙板生產設備項目卻在很早之前就開始了。”王廣貴坦言，冷定型項目從有最初的設想到技術研發再到制作產品推向市場，這段路走得并不一帆風順。“在幾年前我們的冷定型技術就已經研發成功，但是因為沒有達到完全成熟的技術標準，在速度等方面還是存在不足，所以業界的質疑和爭論也比較強烈。”王廣貴毫不隱瞞這一創新產品在“試水”初期所經歷的挫折。
的確，這樣的初期效果著實給裕泰的冷定型瓦楞紙板生產設備的市場化或者說產業化的推廣增加了難度，但是王廣貴仍然充滿信心。他堅信，當冷定型技術成熟后，形成了產業化，必將給行業帶來一場革命。“瓦楞紙板的傳統加工技術歷經了100多年，已經非常成熟了，人們在完善它的時候，總是會研究如何把蒸汽降到最少，卻少有人去思考是否可以徹底改變加熱的方式。”有時候，循規蹈矩、固守成法的問題不在于人的技術或學識，而是因為慣性封閉了他們的心智。只有善于突破常規，勇于探索，才能找到新的出路。
“我們的冷定型技術就是把傳統的熱成型工藝徹底改變。一方面改變了熱機用煤用電能耗高的‘不環保’，避免了原來熱機存在的紙張收縮的損耗，同時在紙板的強度也有很大的提高。另一方面更是可以實現從原紙到紙板到印刷再到模切，整個生產工序的不間斷的聯動。將產業鏈的前、中、后道全部工序有機地合并在一起，大大降低了各方面的綜合成本。”王廣貴認為冷定型技術的顛覆性與革命性的意義就在于此。
這一超前的理念和從容的應對，既有裕泰人從管理層到員工層的戮力同心，更有領導者一以貫之的篤定和堅信：中國要想真正成為“世界包裝強國”，必須走自主創新這條道路。
“都說中國的‘山寨貨’太多，中國人的仿造太多。那么我們就要讓他們看看，中國人還是能夠發明創造出對行業產生巨大影響的產品。裕泰存在的價值在于改變行業。”王廣貴話語擲地有聲。王廣貴介紹說，通過創新研發核心技術，最終實現從中國制造走向中國創造，以自主知識產權的核心技術引領世界。這正是裕泰的訴求。
資本運作，產能升級的杠桿和翅膀
實業的發展離不開資本的投入。有著20多年資本運作經驗的王廣貴，更看重資本的力量，因為那是“可以讓一切發明創造發揮它最大價值的利器”。
“加入裕泰之前，我從來沒有研究過包裝設備。可以說它離我太遠了。”王廣貴笑著說。然而，正是這看似不可思議的跨界背后蘊藏著王廣貴對商機的敏銳度。“對于投資來說，最重要的是感覺。任何一件事你想把它琢磨透了再去投，可能就錯過了時機。”在談到資本運作的關鍵之處時，王廣貴認為項目感覺是最重要的。他接著說，“市場是一個沒有硝煙的戰場，沒有現成的手冊教你如何進行資本運作、如何經營，我們必須在實踐中總結經驗。這個經驗既包括專業知識，也包括人脈、財脈、社會資源等。”
從玩轉資本，到如今整日撲在無錫工廠，在王廣貴看來，雖然兩者之間看似跨度很大，其實還是有許多相通之處。資本運作涉及選項目和選時機，經營企業同樣面對決策和用人的抉擇。無論經商還是投資，都要在適應環境的變化中去賺錢。
摸著石頭過河的市場開拓者注定要比后來者承擔更多風險，付出更大代價。王廣貴花了近乎半年的時間去解決裕泰過去經營中存在的遺留問題，去加強企業團隊建設……終于，在2011年9月寧波瓦楞彩盒展上，裕泰以嶄新的形象出現在行業面前，同時也第一次將冷定型瓦楞紙板生產設備帶到了展會現場并開機演示。這一創新設備的推出，當時在展會現場就引起了業界很多的關注。
“要把設備做好需要多種因素，其中最重要的之一就是資金。它能夠讓你的智慧充分發揮，推動技術加快成熟，業的變化。”王廣貴總結到。對于裕泰而貴而言，加入“裕泰”也是他從資本家到然后又能引導完備的產品走向市場，形言，資本的注入無疑推動了企業、技術、實業家的轉化。王廣貴認為自己正從優成產業化。只有這樣，才能夠真正推動行產品的快步提升與走向成熟。對于王廣化社會財富走向創造社會財富。
真誠合作，打造事業的成功金字塔
王廣貴相信人與人之間的氣場和緣分。起初，王廣貴是在大學同學的介紹下以股東的身份參與裕泰。當時，在選擇投入裕泰項目時，王廣貴除了被冷定型技術的創新與超前理念所吸引外，更是被這項技術的發明者那近乎偏執的精神所感動。隨著對項目了解的加深，王廣貴的投入也在增加。2011年7月，王廣貴正式出任總經理一職，掌帥裕泰。
談到合伙人——裕泰董事長朱青東，王廣貴充滿了敬佩。“他今年60歲了，為了冷定型項目執著了十幾年。朱青東一輩子都在做包裝，他對包裝的理解，在這個行業中的確比很多人都透徹，所以他能夠融會貫通，能夠在堅持了十幾年后研發成功冷定型技術。”王廣貴感嘆，很多發明夢想都因為現實而失色，很多發明者懷揣激情，但他們的命運卻被自己“改造”得坎坷而波折，甚至走向破產。但這些人身上蘊藏著的創新意識甚至偏執，恰是一個社會進步必需的內在動力。
“這個項目已經做了很多年，也跟很多人合作過，但都沒能成功。”王廣貴分析認為不成功的原因有兩個方面，一個是技術本身的因素，另一個也是合作伙伴的因素。“關鍵是大家急功近利的心態。誰都想馬上見成效，賺到錢。然而，這種新技術所要對抗的是發展了100多年的傳統技術。要推翻成熟的傳統技術，并不是一件容易的事情。這就要求新技術要有絕對的優勢，無論是成本、資金，還是其他方面都要做得很好。”王廣貴直言不諱。
或許正是王廣貴性格上的寬容和朱青東的執著在某種程度上形成了最佳的互補，才讓兩人的合作越發的默契。“曾經我也有過顧慮，但是隨著接觸時間久了，對項目本身和市場潛力有了一定的認識，顧慮也就打消了。說白了也就是你對合作伙伴和項目本身的信任有多大。”通過半年多磨合，王廣貴和朱青東相互間充分信任和理解。“我們共同的愿望是用技術去改變這個行業，為行業做出貢獻。在分工上，我主要負責企業經營運作和未來上市，朱董則全心投入在技術的提升上。我們一定要在瓦楞機行業折騰出些名堂來。”王廣貴笑著說。
規劃未來，做更大做更強做更優
從上世紀以來，每一次全球性的經濟危機之后，都醞釀著一次新的產業和技術革命。毫無疑問，“環保”即將引領中國乃至世界經濟發展的潮流，并以一種全新姿態改變現今的商業格局。包裝企業所要面臨的，也將是一種新模式——低碳經濟的機遇與挑戰。
“隨著國家對環保、對資源的重視，未來低能耗的路將會越走越寬。我們對未來發展充滿信心。”王廣貴一再強調：“我們不是作5年、8年的短期買賣，而是將其當作一項永續的事業去用心經營。相信在未來，冷定型技術的‘綠色’優勢將會越來越明顯。”
王廣貴認為，從冷定型技術本身和裕泰資本資源背景來看，他們完全有可能把裕泰打造成國際化的大公司。所以，所研發的技術不僅在國內申請專利，也在國際上申請了專利。“因為新技術產品如果沒有專利的保護，在它形成產業化后，面臨的困難會更多。”王廣貴很坦然地說出自己的想法。
一條正確的路不怕更多的人來走。王廣貴非?？隙?，冷定型技術一定會迎來更多人的青睞。“我們充分考慮到怎樣防止‘抄襲’。首先是合作，只有業界合作的伙伴多了，仿制者就少了。另外就是把技術的提升放在首位。”沉吟片刻，王廣貴換了種稍微輕松的語氣說，“如果很快就有二代、三代的升級產品問世，那么仿制問題就不存在了。”正如王廣貴所說，裕泰更多新的冷定型設備正在醞釀中。
對于裕泰未來的發展，王廣貴認為，裕泰所能做的就是立足自身力量影響行業、促進產業整合。通過與國際優秀企業合作，讓自己的起點更高，影響力更大。“這個市場太大了。要想做大，就要把自己的基礎做好，企業經營好了，利潤多了，才會有更多優秀的人才加入。”
王廣貴認為，整合后的裕泰面臨著三大任務，首先是繼續推進冷定型技術的提升，直至實現冷定型瓦楞設備的產業化；二是在三年左右的時間實現上市，把裕泰真正變成一個現代化的公眾性公司；最后就是要把市場做大，使裕泰的冷定型技術真正紅遍中國紙包裝行業，走向世界。
第一件，裕泰已經做了；后面兩件，裕泰還在路上。
后記
雖然業界對于冷定型這一顛覆性技術的爭論聲不斷，但是透析裕泰，我們發現了一種勇氣和精神的存在。即便面對質疑和否定，依然堅持。企業的長足發展需要這股子心無旁騖，全力以赴的韌性和堅持。中國的瓦楞設備制造業，需要有這樣的勇氣和膽識來表達自己的實力。相信裕泰有能力和信心，用中國創造繼續不斷開啟通向美好未來的大門。
