2022義烏包裝展“四展聯動”,全新出擊！

浙江義烏展會市場及企業參加展會的優勢
會展業是現代服務業的重要組成部分，影響面廣、關聯度高，發展潛力大，其發展程度體現一個國家文化、經濟和社會的綜合發展水平。發展會展業，能夠匯聚人流、物流、資金流、技術流，直接拉動和間接帶動相關產業和配套行業發展，引導產業升級與轉移，促進就業，拉動消費，優化資源配置，促進創新發展。當前，會展業已成為行業間、地區間和國家間交流與合作的橋梁紐帶，宣傳推介各行業和各城市的窗口平臺，反映一國文化、經濟、社會發展狀況的晴雨表和風向標。
調查統計數據顯示， 2018年全國共有160個城市舉辦了展覽活動，展覽數量達9283場 ，比 2018年的8009場增長15.9%；展覽面積達11798萬平方米，比 2018年的10276萬平方米增長14.8%。按可比口徑計算， 2018年境內展覽數量和展出面積增速均超過 2018年。隨著經濟快速增長，中國內地已成為全球發展最快的展覽市場，未來中國會展業仍將高速發展，對我國經濟的拉動可能會達到更大的規模。
中商產業研究院發布《2019-2023年義烏市會展行業市場前景及投資機會研究報告》由資深專家和研究人員通過周密的市場調研，國家統計局、政府部門機構發布的最新權威數據，并對多位業內資深專家進行深入訪談的基礎上，通過相關市場研究的工具、理論和模型撰寫而成。本報告對義烏市會展行業發展環境、行業現狀、市場規模、營銷策略、重點企業狀況等內容進行詳細的闡述和深入的分析，并根據行業的發展軌跡對未來的發展前景與趨勢作了審慎的判斷，為會展產業投資者尋找新的投資機會。為企業了解會展業、投資該領域提供決策參考依據。?

??????1、低成本接觸合作客戶
　　公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
　　2、工作量少，質量高，簽單率高
　　在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
　　3、結識大量潛在客戶
　　研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
　　4、競爭力優勢--展示想象和實力
　　展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
　　5、節省時間—事半功倍
　　在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。
　　6、融洽客戶關系
　　客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
　　7、手把手教客戶試用產品或感受服務
　　企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。
　　8、競爭分析
　　展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。
　　9、擴大企業影響
　　大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
　　10、產品和服務市場調查
　　展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。